קבלו עכשיו בחינם את פרק הפתיחה של הספר
לוטן סגל
לוטן סגל מומחה לשיפור מערכי מכירות לחברות וארגונים, משמש כיועץ וכמרצה מבוקש בתחום המכירות, השיווק והתוכן, מחבר הספר "למכור כאילו יש מחר" ובעל ניסיון של שנים בניהול מכירות וליווי חברות.
פונים אליי מנכ"לים ובעלי חברות ועסקים שמחפשים לשפר את מערך המכירות, לדייק את תסריטי ותורות המכירה בארגון, לבנות מודלי תגמול, תמריצים ובונוסים לצוותי מכירות, לצאת לשטח, לבצע האזנות לשיחות, הדרכות, הכשרות וסדנאות.
לוטן בעל תואר בכלכלה עם התמחות בשיווק ומימון, בוגר Business NLP תחת הכשרתו של ד"ר ריצ'רד בנדלר (ממציא השיטה) בקנסינגטון, לונדון, בוגר ביה"ס לכתיבה ע"ש סם שפיגל בירושלים ו- ACC תרצה גרנות לקופירייטינג שם עבודת הגמר שלו סיימה במקום הראשון בתערוכת הסיום.
החזון שלי אומר שאין דבר כזה בתחום המכירות שלא ניתן לשפר אותו בצורה משמעותית. השאלה היא רק איך עושים זאת. תהליכים הם המפתח לשיפור מכירות – לא "זבנג וגמרנו" ולא הרצאה או סדנה בודדת.
החברות רצות להגדיל תקציבים במקום לנצל את ה- 'נדל"ן המת': לקוחות שנמצאים במאגר ואשר אפשר "להחיות" אותם בתהליך ממוקד ונכון. שיטת "הכל מתחת לפנס" אומרת שאפשר לשפר לפני שמגדילים תקציבי שיווק ופרסום.
אודות הספר
כל אחד ואחת מאתנו הוא איש מכירות. לא משנה אם אתם מנכ"לים, בעלים של חברות, מנהלים בכירים או זוטרים, עובדים במוקד מכירות, שימור או שירות, ואפילו סבתא שרוצה לשכנע את הנכדים לבוא יותר לבקר – כולנו מוכרים סביב השעון ובכל אחד חבוי איש מכירות.
אם זה המצב – לא כדאי שנעשה מאמץ כדי להשתפר בכך?
כדי למכור לא צריך כישרון מולד. אפשר להתאמן ולהפוך למומחי מכירות. אני רואה את זה קורה יום-יום, שעה-שעה, בחברות וארגונים שאני מלווה במשך שנים ארוכות.
אני מזמין אתכם לצעוד איתי אל העתיד, לרוץ לעידן חדש, למכירה נכונה ומדויקת יותר, מכירה מתוך תשוקה, רצון, בחירה, כזו שתחזיק ותיצור Win Win לאורך שנים רבות.
הספר יקנה לכם כלים פרקטיים שנוסו אינספור פעמים בהמון חברות מקומיות ובינלאומיות, תלמדו איך להיכנס ללב של הלקוחות שלכם, איך לעשות את המאמץ הנוסף, איך להשאיר חותם, איך למכור בצורה טבעית, בלי מאמץ ובלי להישחק מהדרך – אתם אפילו תיהנו.
הצצה לספר
רוצים לדעת מה קורה בתוך הספר לפי חלוקת הפרקים?
תוכן עניינים לכולם יש – עשיתי לכם במקום:
שבחים לספר "למכור כאילו אין מחר"
בזכות הספר הקורא מבין כי לא רק שאין סתירה בין סגירת עסקה לבין שביעות רצון לקוח, אלא שלהפך – הם משולבים זה בזה.
ספר מרשים מאוד ומעניין מאין כמותו. באתי לקרוא ספר מקצועי משמים על מכירות ומצאתי עצמי נשאב לתוך עלילה וחוויות מעניינות, מרתקות ובעלות מוסר השכל.
ספר קולח, ציורי ומובנה, ספר נפלא וחובה לכל אחד שרוצה להיות "שף במכירות".
ממך למדתי שצריך לדעת לא רק לבשל את המכירה… אלא לדעת לבשל אותה לטעם של הקונה!
הספר הוא מדריך עצום ממדים בתחום המכירות, שחייב לשכון על שולחנו של כל מנהל ושל כל מי שעוסק בתחום השיווק והמכירות.